Guía para el Usuario
"Las plataformas de Ads no funcionan como una máquina lineal. A partir de cierto punto, el sistema necesita ampliar audiencias o perder eficiencia, lo que incrementa el CPL (Costo por Lead) y puede incluso reducir el total de leads aunque inviertas más."
Conceptos Clave
Presupuesto (S)
Es el dinero que decides invertir. Aunque aumentes el presupuesto, los resultados no siempre crecen a la misma velocidad debido a la competencia y el agotamiento de la audiencia.
CPL Base (Ideal)
Es el costo ideal por lead cuando todo funciona perfecto. Se obtiene de tu histórico o estimaciones bajo condiciones óptimas, pero es difícil mantenerlo si escalas agresivamente.
Punto de Saturación (K)
Es el límite invisible donde tus anuncios empiezan a perder efectividad. Ocurre por fatiga creativa (la gente se cansa de ver lo mismo) o porque se agota la audiencia más barata.
Nivel de Dilución (p)
Determina qué tan rápido se "rompe" tu campaña al subir el presupuesto. Un nivel alto significa que subir la inversión dispara tus costos rápidamente.
- Esto es una simulación estratégica, no una promesa de resultados.
- Sirve para tomar decisiones informadas, no para garantizar volúmenes exactos.
- El rendimiento real depende de tus creativos, tu oferta y la optimización diaria.
Lógica Técnica del Modelo
El modelo utiliza una función de potencia para simular la Ley de Rendimientos Decrecientes en publicidad digital.
CPL_real = CPL₀ * ( 1 + ( S / K ) ^ p )
Leads = S / CPL_real
Comportamiento del Modelo:
-
1
S ≪ K (Bajo Presupuesto): El término
(S/K)^pes cercano a 0. El CPL Real ≈ CPL Base. Comportamiento casi lineal. -
2
S ≈ K (En Saturación): El sistema empieza a penalizar. Si S = K, el CPL se duplica (factor 1 + 1^p). El costo por resultado sube notablemente.
-
3
S ≫ K (Saturación Extrema): El CPL crece exponencialmente (o polinómicamente según
p). Es posible queLeadsdisminuyan aunqueSaumente.
Calculadora CPM / CPC
Esta herramienta permite calcular las métricas fundamentales de costos en publicidad digital.
CPM
(Inversión / Impresiones) × 1000
Coste por Mil Impresiones. Indica cuánto pagas por aparecer 1,000 veces en pantalla. Es la base de cobro de plataformas como Facebook o LinkedIn.
CPC
Inversión / Clics
Coste por Clic. Indica cuánto pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Depende de tu CPM y de tu tasa de clics (CTR).
CTR
(Clics / Impresiones) × 100
Click-Through Rate. El porcentaje de personas que hacen clic después de ver tu anuncio. Un CTR alto baja tu CPC.
ROAS y Punto de Equilibrio
Esta calculadora financiera te ayuda a entender la rentabilidad real de tus campañas más allá del ingreso bruto.
Conceptos Clave
Break-Even ROAS
1 / (Margen %)
Es el ROAS mínimo que necesitas para no perder dinero. Si tu margen es 50%, necesitas un ROAS de 2.0. Cualquier ROAS por debajo de este número significa pérdidas reales.
Margen Bruto
Ganancia Real / Precio Venta
El porcentaje que realmente ganas por cada venta antes de publicidad (después de costos de producto, envío, impuestos, etc).
LTV vs CAC (Economía Unitaria)
Evalúa si tu modelo de negocio es escalable a largo plazo comparando lo que gastas en conseguir un cliente contra lo que ese cliente te deja en total.
El Ratio Dorado (LTV:CAC)
Planificación de Objetivos
Utiliza ingeniería inversa para determinar el presupuesto necesario para alcanzar una facturación específica.
¿Cómo funciona?
- Meta: Dinos cuánto quieres vender (ej. $10,000).
- Ticket: Dinos cuánto vale tu producto (ej. $50).
- Resultado: Calculamos que necesitas 200 ventas.
- Tráfico: Si tu web convierte al 1%, necesitas 20,000 visitas.
- Presupuesto: Si el clic vale $0.50, necesitas $10,000 de inversión.
Impacto CRO (Optimización)
El CRO (Conversion Rate Optimization) es la palanca más potente de rentabilidad. Esta herramienta compara dos escenarios con el mismo tráfico.
Escenario A (Actual)
Inviertes $1,000 y sacas $2,000. Rentable pero ajustado.
Escenario B (Optimizado)
Inviertes los mismos $1,000 pero sacas $3,000. Ese extra es pura ganancia líquida.